Семальт предупреждает о 9 самых распространенных ошибках в Google Рекламе



Есть только одна компания, которая зарабатывает деньги на плохо настроенных кампаниях Google Ads - это Google. Начать рекламу очень просто. Однако без надлежащих знаний вы болезненно ощутите на себе последствия неоптимизированной кампании. Как легко сэкономить бюджет и получить больше кликов? Прочтите статью ниже!

Почему стоит использовать Google Рекламу? И почему так легко сжечь их бюджет?

Реклама в поисковой сети Google часто рассматривается пользователями не как реклама, а как ответ на вопрос. Благодаря этому вы достигнете именно той целевой группы, которая в настоящее время заинтересована в вашем продукте. В Google Рекламе вы можете выбрать точную целевую группу - по демографическим данным, местоположению или интересам. Еще одно преимущество рекламных кампаний в Google - скорость. Это особенно важно в начале существования вашей компании, когда вы хотите заняться продажами. В отличие от позиционирование, получение прибыли может произойти всего за несколько дней.

Google Реклама очень эффективно побуждает вас начать кампанию. Он соблазняет купонами (например, потратить X $, чтобы получить Y $ дополнительного бюджета), помощь консультантов как агентство Semalt и очень простой запуск кампании. Процесс слишком прост. Человек, не посвятивший время изучению предмета, сталкивается с финансовыми трудностями.

Пример 1

Потенциальный клиент тратил 12 000 долларов в месяц (бюджет предложен Google). При аудите аккаунта мы пришли к выводу, что всего 4000 долларов будет достаточно, в дополнение к гораздо лучшим результатам - конечно, с соответствующая оптимизация кампании.

Пример 2

У клиента был дневной бюджет 200 долларов, а весь ежемесячный бюджет - 350 долларов. Его предложил ему консультант Google Рекламы, который хотел показать быстрые результаты и побудить его продолжать инвестировать.

Ставки в Google Рекламе

Чем выше ставка за клик, тем чаще появляется ваша реклама. Ставки зависят от отрасли, рынка и показателя качества. Google предлагает бюджет, но вы всегда можете его уменьшить благодаря эффективная оптимизация кампании.

Ошибка № 1. Вставка ключевых слов без совпадений

Ошибка, которая определенно съест ваш бюджет и не принесет вам ценного трафика, - это выбор ключевых слов с широким соответствием. Таким образом, ваше объявление с фразой, например, «Бухгалтерия в Катовице», будет отображаться во всех фразах, содержащих слова «офис», «бухгалтерия» или «Катовице». Вы бы этого не хотели.

Пример 3

Клиент задает фразу «распространение листовок» в широком соответствии. На какой фразе появилась его реклама? Распространение наркотиков. Не совсем по его плану.

Пример 4

Заказчик использовал фразу "рекламные щиты". Самый большой трафик был от фразы «Пыжовице прибытия и отъезда» - и на нее ушла большая часть бюджета.

Используйте спички с умом! Фраза с точным соответствием (в квадратных скобках) отображается только для этого ключевого слова. Фразовое соответствие (в кавычках) появится только для ключевых слов, содержащих эту фразу, то есть «рекламные щиты» появятся на «рекламных щитах Катовице» или «дешевых рекламных щитах». Сопоставление с модификатором (с плюсом), аналогичное фразовому соответствию, будет отображать объявление для фраз, содержащих выбранные вами ключевые слова. Разница в том, что порядок слов не важен - поэтому реклама будет отображаться как на «рекламных щитах Катовице», так и на «рекламных щитах Катовице».

При составлении плана ключевых слов обращайте пристальное внимание на совпадения.

Не забывайте об отрицательных совпадениях - так вы сможете избежать слов, которые не должны отображаться. Если вы знаете, что у Allegro или OLX есть более дешевые товары, чем у вас, вы можете использовать эти бренды как отрицательные слова.

Как выбрать лучшие фразы для вашего сайта?

Полезным инструментом является Планировщик ключевых слов, который находится непосредственно в инструменте Google Рекламы. Здесь вы можете вводить фразы, которые придут вам в голову, а Планировщик покажет, сколько заданного слова ищут в месяц и какие у него оценки, а также предложит другие похожие фразы.

Как выбрать целевую группу?

Вспомните, кто был вашим лучшим клиентом в последнее время - они много покупали, вовремя платили, были осведомлены, хорошо общались - и на этой основе выберите идеального клиента, то есть целевую группу.

Ошибка №2. Слишком много ключевых слов было помещено в одну группу объявлений.

Объявление показывается в определенных группах объявлений. Ошибочно добавлять все ключевые слова в одну группу объявлений и создавать на ее основе 1-2 рекламных объявления. Ключевая фраза должна быть в содержании объявления. Если вы создаете творения для кружек, досок, листовок - для каждой из них должна быть своя группа объявлений, а не та, которая обычно связана с рекламными гаджетами. Сегодня для одного ключевого слова все чаще встречается одна группа объявлений и несколько разных объявлений.

Показатель качества в Google Рекламе

На показатель качества влияют совпадение фраз с предложением, история аккаунта, соответствие целевой страницы, кликабельность - поэтому чем лучше вы создадите объявления, тем выше будет ваш показатель качества. И Google вознаградит вас более низкими ставками и более высоким рейтингом.

Ошибка № 3. Выбор контекстно-медийной и поисковой сетей, не зная различий.

ВАЖНЫЙ! Поисковая сеть текстовые объявления, которые появляются в результатах поиска Google. С другой стороны, рекламная сеть это рекламные творения, которые появляются на интернет-порталах. При настройке кампании многие люди выбирают оба варианта по умолчанию, но сети очень разные.

Поисковая сеть дороже, но и у нее более высокий рейтинг кликов (CTR) - он составляет несколько процентов. С другой стороны, рекламная сеть намного дешевле, но ее CTR составляет несколько процентов. Таким образом, если вы бездумно используете рекламную сеть, вы можете снизить общий CTR, что также снизит ваш показатель качества. Разница в CTR заключается в том, что люди в рекламной сети не находятся на этапе продаж, поэтому им может не понадобиться воспользоваться вашим предложением.

Рекламная сеть часто используется в имиджевых целях. Это повышает узнаваемость и узнаваемость бренда - логотип и название где-то постоянно отображаются и запоминаются. В будущем, если клиент примет решение о покупке, он может вернуться к твой сайт.

Какую рекламу выбрать для своего интернет-магазина?

Для начала мы всегда рекомендуем текстовую рекламу в поисковой сети - благодаря этому вы дойдете до тех, кто сейчас ищет ваш продукт/услугу. Следующим шагом является ремаркетинг - напоминание вам в контекстно-медийной сети о тех клиентах, которые были на вашем сайте и не совершили покупки. Google Покупки - тоже хороший вариант.

Google Shopping Ads

Это все еще менее конкурентная область, поскольку для настройки вашей кампании требуется гораздо больше работы. Стоимость кликов ниже. Однако не все продукты подходят для этого. Они должны быть в состоянии конкурировать с точки зрения цены, доступности и видимости, потому что предложения конкурса появятся рядом с вами. Однако это отличный способ продемонстрировать свою продукцию.

Бюджет и размер кампании

Если у вас небольшой бюджет, начните с нескольких выбранных фраз для наиболее важных продуктов и протестируйте их в течение 2/3 недель. Более крупный бюджет позволяет вам широко проверять категории продуктов или ключевые фразы и расширять свою кампанию с помощью ремаркетинга или рекламной сети.

Ошибка № 4. Пропуск отрицательных фраз.

Регулярно проверяйте, по каким фразам появляется ваша реклама. Регулярно заполняйте отрицательные фразы - вы не хотите появляться в именах конкурентов или фразах, совершенно не связанных с вашим бизнесом. Вы не найдете здесь конверсии, и вы можете сжечь свой бюджет.

Ошибка № 5. Пропуск расширений

Использование расширений ничего не стоит - достаточно заполнить соответствующие поля информацией. Если, по словам Google, отображение расширения актуально, он будет его использовать. Расширения делают рекламный креатив более привлекательным, увеличивают видимость и поверхность рекламы, информируют пользователя - а это приводит к большему количеству кликов. Кроме того, Google награждает рекламу расширениями.

Что должно быть в содержании вашего текстового объявления в поисковой сети?

  1. Во-первых, проверьте конкуренцию - какие расширения он использует, какие названия у него есть, есть ли у него рекламные акции, как он формулирует содержание объявления?
  2. Ваш контент ДОЛЖЕН включать ключевые слова - в идеале как в заголовке, так и в теле, - что увеличивает ваши шансы на нажатие.
  3. Вы должны поддерживать правильную грамматику, пунктуацию и орфографию.
  4. Нельзя ставить более одного вопросительного или восклицательного знака, таких слов, как «лучший» - каждое рекламное объявление просматривается сотрудником и разрешается к показу.
  5. Вы должны поместить призыв к действию в конце вашего контента.
Расширения делают рекламу более привлекательной и выгодно выделяют ее среди конкурентов.

Ошибка № 6. Отсутствует призыв к действию (CTA)

CTA - это так называемый призыв к действию. Это фразы вроде "Проверьте это сегодня", «Проверьте нас!», «Воспользуйтесь!». Выглядит инфантильно - но работает. Мы сделали тесты для одной из кампаний. Мы запускали рекламу без CTA и CTR. Результат был односторонним: объявления с призывом к действию в конце также имели CTR почти в два раза.

Ошибка № 7. Ремаркетинг отсутствует.

Среднестатистическому пользователю требуется от 7 до 15 обращений к бренду, чтобы принять решение о покупке:
  • Недостаточно просто нажать и перейти на сайт - транзакцию совершат около 3% пользователей. Остальные уйдут. Именно здесь ремаркетинг достигает их, напоминая им о бренде, укрепляя имидж и побуждая их снова посетить веб-сайт.
  • Ремаркетинг не может быть скучным и назойливым. Текст и графику нужно время от времени менять.
  • Ремаркетинг может быть многоэтапным - например, тем, кто посещал ваш сайт за последние 7/30/60 дней. Эти люди находятся на разных этапах воронки продаж и нуждаются в разных рекламных творениях.
  • Чередовать объявления - показывать одному и тому же пользователю несколько разных объявлений с разным содержанием, которые будут стимулировать разные действия. В результате реклама воспринимается более естественно.
Ремаркетинг: Напоминайте себе о людях, которые были на вашем сайте, но не совершили покупки.

Ошибка № 8. Вы только смотрите на кампанию - и не думаете о своем сайте.

Перед тем, как начать кампанию, нужно как следует подготовить свой сайт. Он должен функционировать должным образом с точки зрения технологии и удобства использования. Ваш потенциальный покупатель не имеет права заблудиться - сайт ДОЛЖЕН быть подготовлен к конвертации:
  • Содержание и графика на веб-сайте должны стимулировать продажи и информировать о продукте.
  • Сам веб-сайт должен содержать основную информацию, такую ​​как сведения о компании или правила магазина.
  • Вам понадобится интерактивный номер телефона, электронная почта, контактная форма, вы также можете добавить чат. Каждый пользователь предпочитает разные формы контакта - предоставьте им выбор.
ВАЖНЫЙ! Ссылка из объявления должна вести непосредственно на подстраницу, к которой относится реклама - к категории или конкретному предложению. Если реклама касается продукта и вы даете ссылку на главную страницу - пользователь немедленно уходит.

Хорошо продуманная торговая страница необходима для успешной кампании Google Рекламы.

Ошибка № 9. Аккаунты Google Рекламы и Аналитики не связаны.

Google Analytics - это бесплатный инструмент, который показывает поведенческие данные ваших пользователей - сколько вошли и ушли, сколько просмотрели другие подстраницы, сколько времени они потратили на них - без этих данных невозможно эффективно оптимизировать кампанию. Вы также можете увидеть, какие ключевые слова и объявления генерируют трафик в Google Analytics. Если аккаунты не связаны, трафик из Google Рекламы перетекает в трафик из обычных результатов.

Вывод

Если Google AdWords "очевидно" не работает, проверьте все еще раз. Возможно, вы делаете что-то не так и найдете правильное решение для увеличения количества кликов, посещений и конверсии.

Моя рекомендация

Начните с небольшого дневного бюджета и нескольких, но эффективных ключевых слов с точным соответствием. Оптимизировать и регулярно отслеживайте свои объявления, и если вы видите, что все подходит, постепенно увеличивайте свой бюджет. С моей точки зрения, AdWords по-прежнему является отличным способом быстро привлечь новых пользователей и клиентов, если кампании настроены правильно.

mass gmail